影院投资快速回本的秘诀,至少还差这几样!

  • 分类:市场资讯
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2017-01-22 10:30
  • 访问量:7

【概要描述】近年来,我国城镇居民看电影的支出明显增加,尤其是随着二、三、四线城市的影院建设飞速发展,在一线城市院线票房增长放缓的情况下,二、三、四线城市电影票房成了中国电影市场最强劲的拉动引擎。   表一:中国2011-2015年影片数量增长图   表二:中国2007-2015年屏幕数量增长图  从上表的影片以及电影屏幕的增长数量可看出中国电影行业的发展突飞猛进。影城作为电影行业的下游最终输出端口,国家对此十

影院投资快速回本的秘诀,至少还差这几样!

【概要描述】近年来,我国城镇居民看电影的支出明显增加,尤其是随着二、三、四线城市的影院建设飞速发展,在一线城市院线票房增长放缓的情况下,二、三、四线城市电影票房成了中国电影市场最强劲的拉动引擎。   表一:中国2011-2015年影片数量增长图   表二:中国2007-2015年屏幕数量增长图  从上表的影片以及电影屏幕的增长数量可看出中国电影行业的发展突飞猛进。影城作为电影行业的下游最终输出端口,国家对此十

  • 分类:市场资讯
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2017-01-22 10:30
  • 访问量:7
详情

  近年来,我国城镇居民看电影的支出明显增加,尤其是随着二、三、四线城市的影院建设飞速发展,在一线城市院线票房增长放缓的情况下,二、三、四线城市电影票房成了中国电影市场最强劲的拉动引擎。

 


  表一:中国2011-2015年影片数量增长图

 


  表二:中国2007-2015年屏幕数量增长图


  从上表的影片以及电影屏幕的增长数量可看出中国电影行业的发展突飞猛进。影城作为电影行业的下游最终输出端口,国家对此十分重视,每年都会出台不同的政策支持各地投资者兴建影院,竭力丰富当地群众的文化生活。比如说,1、影院建设补贴:符合补贴规模/营运情况/票房的新建影城,进行最高300万额度补贴;2、放映补贴:国产片票房达标即可获得最高补贴上缴专项资金的40%;等等。
  影城投资作为近年来高回报稳投资的良性投资项目,已有众多的投资人在此平台上获得了巨大收益。因此,加盟电影院不仅能得到国家政策的支持,也能成为商业中心中的一颗闪亮的明珠,更能为投资人提供绝佳的发展平台。
  那么当你决定投资影院时,有什么办法能够保证影城的稳健收益,并能快速回收成本呢?
  1、定位高于一切。大部分的居民都有去电影院消费的认识,而且市场还处于空白。选择一块好的商圈,可以霸占一块好的地盘,成为当地的一个地标。经济发达的成熟县级电影市场年观影人次为2.5-3人/年。需要提前调研以下几个因素:
  1、周边城区人口,尤其是影院辐射范围内的人口数量。
  2.周边大中院校的数量。
  3.人均可支配收入水平。
  4.消费能力,尤其是周边KTV、网吧等娱乐项目数量与常住人口的比例
  5.周边影院数量,营业状况,票价和票房情况。
  6.当地核心商圈商业地产项目的情况。
  “懒人做法”就是观察麦当劳和肯德基的数量,毕竟外国连锁选址比较严谨,而且受众群高度一致。
  2、影厅的数量以及设计:根据城市人口的数量进行规划,一般来说中小城市可设计三到六个厅即可满足日常观影需求,而总投资成本在三百到六百万左右。小编认为,影院多厅化、单厅小型化布局有三大优势:
  第一,中国影院每年上映影片已越来越多,而多厅化布局可以满足更多影片的排片需求;第二,单厅小型化布局使得排片更为灵活,降低无效供给,继而提升单座收益;第三,单厅小型化布局还能够适应不规则建筑区位布局,增加使用率的同时,对落位也越来越不挑剔。
  3、影院运营初期:可举办多重优惠活动,比如每天前五十名一元购票,免费办理会员卡;抓紧机会建立会员系统,提高消费者对影城的忠诚度;买一送一电影票,等等。其中差异化经营才是核心:第一个是设备差异化。第二个就是服务差异化,第三个就是会员(活动)差异化,这三点是影院必须考虑的。例如:绵阳中环电影城每家影院都会设置一个厅艺术厅,专门放艺术影片,对于国产优秀的艺术影片全天候排映,《百鸟朝凤》是吴天明大师的绝唱,懂艺术的人是不会错过的!此前3月8日“女神节”穿旗袍的女子可在中环艺术厅免费观看《开罗宣言》等,这些都是属于差异化营销。
  4、专业知识需提升
  运营影院并不是一件容易的事,以排片为例,虽然表面上看只是把影片分布在不同影厅和时间,但科学合理地排片却是影院经营中的重要内容之一,能直接影响到票房收入,至少需要18-24个月的经验才能逐渐掌握该项业务。并且大部分县级城市影院投资者在初期并不了解电影,只是看到了市场空间和行业趋势,对影院运营也缺乏基础的专业知识。
  影院服务:对工作人员进行全套专业的服务,包括售前服务、基本的急救知识、逃生知识等,提高影城的服务水平。
  差异化的核心在于“人无我有、人有我变”。比如绵阳中环电影城就在国庆黄金档积极展开一些节日特色的影院活动,如“寻找最美的电影顾问”,让观众在中环影城观影期间,与心目中最专业的中环电影人合影,参与评选,获奖品,充分增加了观影者的参与感。短短7天,票房高达1585095元,同比上升:7.6%,在全国大盘整体下降的时段里,成为全国影市屈指可数的一匹“黑马”。此外,其票房持续上涨另一个奥秘在于卖品销售业绩增长。影城主打的特色卖品—--手磨咖啡,不断推出新口味,最新款“绿光森林”一上市就卖疯了。
  而地处北京崇文门商圈的搜秀影城则在2008年情人节推出了免费帮助电影观众营造影院现场求婚仪式的增值服务,2月14日当天,影城免费为电影消费者提供场地,并配合大屏幕、背景音乐等全方位感官刺激,免费协助电影消费者演绎一段浪漫的爱情故事。
  5、增加宣传物料
  由于宣传路演等活动成本较高,要求所有影片的路演均下沉到县级城市并不合理,但对于实力较强的片商,可逐步尝试把相关的宣传推广活动安排在部分县级城市。此外,对于县级城市的宣传物料,如海报、玩偶等小礼品也可适当增加,或许这些物料对于一线城市观众吸引力并不大,但在县级城市却受到较高欢迎度,从而能够激发当地的观影欲望。
  6、尝试分地区差异化分账
  对于我国电影市场而言,票房是一部影片的主要收入来源,为保证票房及片方的收入回报,影片上映时片方均会对影片的最低票价和分账比例进行统一规定。但县级城市观众的收入水平相对较低,同时市场还需不断培养,可尝试分地区的差异化分账,寻找一个更适合县级城市的比例,而不是全国统一,这样既能帮助县级城市市场快速发展,也能在一定程度上通过激活市场提升观影人次而逐步增加票房收入。
  其实,要想快速收回影城的成本,并达到盈利状态,是需要一套较为完善的管理以及经营模式,同时也要根据当地市场的实际情况作适当的调整。更多详情可咨询辰星科技。想要了解更多关于影院建设、运营内容,可咨询辰星科技官网,热线电话:400881503/603

扫二维码用手机看

关注我们

微信公众号

1

ORISTAR

联系我们

销售咨询热线

售后服务热线

© 2019 oristartech.com All rights reserved.   京ICP备12015164号-1   网站建设:中企动力 北京二分

影院数字媒体经济平台
服务热线