加盟电影院做好这些,不盈利都不行

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  • 发布时间:2017-03-13 10:30
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【概要描述】近年来各级城市的票房增长幅度不断发生变化,一线城市的票房增长已现疲软,而二三线甚至是四五线城市进而成为投资者的焦点。另一方面,一些较发达的三四线城市和一二线城市的郊区商业圈却成为电影市场新的增长点,国内影投公司也多把视线集中于此。  鉴于二线及以下城市较强的增长趋势及蕴含的市场空间,有不少业内专家纷纷表示,随着县城人们生活水平和人均可支配收入的提高,娱乐支出也逐渐增加,假如能实现该地区全年人均1次

加盟电影院做好这些,不盈利都不行

【概要描述】近年来各级城市的票房增长幅度不断发生变化,一线城市的票房增长已现疲软,而二三线甚至是四五线城市进而成为投资者的焦点。另一方面,一些较发达的三四线城市和一二线城市的郊区商业圈却成为电影市场新的增长点,国内影投公司也多把视线集中于此。  鉴于二线及以下城市较强的增长趋势及蕴含的市场空间,有不少业内专家纷纷表示,随着县城人们生活水平和人均可支配收入的提高,娱乐支出也逐渐增加,假如能实现该地区全年人均1次

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  近年来各级城市的票房增长幅度不断发生变化,一线城市的票房增长已现疲软,而二三线甚至是四五线城市进而成为投资者的焦点。另一方面,一些较发达的三四线城市和一二线城市的郊区商业圈却成为电影市场新的增长点,国内影投公司也多把视线集中于此。
  鉴于二线及以下城市较强的增长趋势及蕴含的市场空间,有不少业内专家纷纷表示,随着县城人们生活水平和人均可支配收入的提高,娱乐支出也逐渐增加,假如能实现该地区全年人均1次观影,将能实现上百亿元的票房收入
  一、加盟影院的选址很重要
  大部分的居民都有去电影院消费的认识,而且市场还处于空白。选择一块好的商圈,可以霸占一块好的地盘,成为当地的一个地标。经济发达的成熟县级电影市场年观影人次为2.5-3人/年。需要提前调研以下几个因素:
  1.周边城区人口,尤其是影院辐射范围内的人口数量。
  2.周边大中院校的数量。
  3.人均可支配收入水平。
  4.消费能力,尤其是周边KTV、网吧等娱乐项目数量与常住人口的比例。
  5.周边影院数量,营业状况,票价和票房情况。
  6.当地核心商圈商业地产项目的情况。
  “懒人做法”就是观察麦当劳和肯德基的数量,毕竟外国连锁选址比较严谨,而且受众群高度一致。
  二、加盟影院专业知识需提升
  运营影院并不是一件容易的事,以排片为例,虽然表面上看只是把影片分布在不同影厅和时间,现在还有不少软件辅助,但科学合理地排片却是影院经营中的重要内容之一,能直接影响到票房收入,至少需要18-24个月的经验才能逐渐掌握该项业务。并且大部分县级城市影院投资者在初期并不了解电影,只是看到了市场空间和行业趋势,对影院运营也缺乏基础的专业知识。
  三、加盟影院进行开业培训
  与一线城市能时刻接收到最新信息不同,二线及以下城市接收信息相对较慢,这在一定程度上对县级城市影院的发展也产生了一定阻碍,而影院经营者也需要院线方面提供的信息资源或是相应的培训来增强自身的专业知识。为了让县级城市影院更好地经营,影院经营者和工作人员在影院开业前都需进行相关培训。但由于员工流动性较大,往往会面临刚培训完的员工离职的情况,因此对影院经营者的培训显得更为重要,从而保证新员工在入职后也能及时获得专业知识,掌握专业技能。
  四、全产业链需要合力引导
  想让县级城市影院市场逐步开发,需要包括制片方、发行方等电影市场全产业链上的多方力量合力进行引导。
  五、国家补贴
  国家对于县城电影院的补贴因各地情况而异,但总体力度却不小。有一种说法是:对于新开的县城电影院,3厅200座以上,且全部为2K设备,使用计算机售票系统,年营业额100万以上的(中西部贫困地区年票房50万),每厅补贴设备款40万,每影城最多补贴120万。(相当于国家出钱买设备)
  六、增加宣传物料
  由于宣传路演等活动成本较高,要求所有影片的路演均下沉到县级城市并不合理,但对于实力较强的片商,可逐步尝试把相关的宣传推广活动安排在部分县级城市。此外,对于县级城市的宣传物料,如海报、玩偶等小礼品也可适当增加,或许这些物料对于一线城市观众吸引力并不大,但在县级城市却受到较高欢迎度,从而能够激发当地的观影欲望。
  七、尝试分地区差异化分账
  对于我国电影市场而言,票房是一部影片的主要收入来源,为保证票房及片方的收入回报,影片上映时片方均会对影片的最低票价和分账比例进行统一规定。但县级城市观众的收入水平相对较低,同时市场还需不断培养,可尝试分地区的差异化分账,寻找一个更适合县级城市的比例,而不是全国统一,这样既能帮助县级城市市场快速发展,也能在一定程度上通过激活市场提升观影人次而逐步增加票房收入。

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