影院怎么提高卖品的购买率?

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  • 发布时间:2017-04-25 10:30
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【概要描述】自从有了第三方票务以后,人们都是掐着点来影院,最多提前5分钟。现代人又懒了,稍微有几个人就不愿意排队了。爆米花可乐又不是非吃不可。电影马上开始,想想,算啦算啦。所以,现在要提高卖品首先要解决的问题是怎么样让客人提前来店。推服务吧,让观众落座后可以微信购物直接送到位置上也许有用,不过这样又会影响到别人观影。  既然在影院一线,你应该很清楚顾客的动线。在动线上达到最大的覆盖率。  1、进影厅的时候能不

影院怎么提高卖品的购买率?

【概要描述】自从有了第三方票务以后,人们都是掐着点来影院,最多提前5分钟。现代人又懒了,稍微有几个人就不愿意排队了。爆米花可乐又不是非吃不可。电影马上开始,想想,算啦算啦。所以,现在要提高卖品首先要解决的问题是怎么样让客人提前来店。推服务吧,让观众落座后可以微信购物直接送到位置上也许有用,不过这样又会影响到别人观影。  既然在影院一线,你应该很清楚顾客的动线。在动线上达到最大的覆盖率。  1、进影厅的时候能不

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  自从有了第三方票务以后,人们都是掐着点来影院,最多提前5分钟。现代人又懒了,稍微有几个人就不愿意排队了。爆米花可乐又不是非吃不可。电影马上开始,想想,算啦算啦。所以,现在要提高卖品首先要解决的问题是怎么样让客人提前来店。推服务吧,让观众落座后可以微信购物直接送到位置上也许有用,不过这样又会影响到别人观影。
  既然在影院一线,你应该很清楚顾客的动线。在动线上达到最大的覆盖率。
  1、进影厅的时候能不能看见卖品部,看不见怎么办?
  增加卖品主力产品展示(实物、海报、展架等)
  2、部分顾客不在售卖柜台停留怎么办?不去柜台的顾客都会去哪?(检票口,影厅门口)

 


  影厅门口可以流动售卖,弄个销售小车之类的,哪个厅要检票了就去哪个厅门口侯着。这样一波观众从购票到入场至少要被刷三遍,再加上员工热情的推销(有必要设奖励,竞赛机制啥的,表扬那些卖的多的和喊的响的)和遍布影城的爆米花香味,想不买都难。就算少数人没买,一边看电影一边听着爆米花的声音闻着味,也难免会动心,而且走廊里就有推小车的出去买也很方便
  3、卖品最大化利用影片优势。

 


  并不需要每部影片都购买对应包材,可以采购爆米花桶的外包装纸套,减少成本。
  4、更改你的套餐配置,留意客户群体的消费习惯。不只是便宜才有人买。
  5、可以尝试设置高价位套餐,可以形成架构差异,造成价差的效果刺激。
  6、可以捆绑衍生品或者自助采购一部分东西来销售。也可以让他人来赞助。
  7、提升的前提是把控,减少浪费。成本下降,即使增长幅度不大,也是提升了。

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